Cách xây dựng cấu trúc giá OTA chuẩn
Trên các nền tảng như Booking.com, Agoda hay Traveloka, cấu trúc giá (Pricing Structure) là nền tảng quyết định:
- Bạn lãi hay lỗ
- Listing có cạnh tranh hay không
- Khả năng tăng trưởng doanh thu dài hạn
Sai từ bước đầu, toàn bộ hệ thống phía sau sẽ lệch.
Dưới đây là cách thiết lập cấu trúc giá chuẩn, giúp bạn vừa kiểm soát lợi nhuận vừa tối ưu hiển thị.
1. Xác định Net Price – nền tảng của mọi quyết định giá
Net Price là số tiền thực tế bạn nhận được sau khi trừ hoa hồng OTA.
Công thức:
Giá OTA = Giá thu về / (1 − Commission)
Ví dụ:
- Mục tiêu thu về: 850.000 VNĐ
- Hoa hồng OTA: 15%
👉 Giá bán cần đặt: 1.000.000 VNĐ
Nguyên tắc quan trọng:
- Luôn tính từ Net → không đặt giá theo cảm tính
- Đây là bước giúp bạn tránh “bán nhiều nhưng không có lợi nhuận”
2. Thiết lập BAR (Best Available Rate)
BAR là mức giá linh hoạt theo nhu cầu thị trường — và thường là giá khách nhìn thấy đầu tiên.
Ví dụ theo ngày:
- Thứ 2 – 5: 950.000 VNĐ
- Thứ 6: 1.000.000 VNĐ
- Thứ 7: 1.100.000 VNĐ
- Chủ nhật: 900.000 VNĐ
👉 BAR không cố định — mà phải thay đổi theo:
- Ngày trong tuần
- Mùa cao / thấp điểm
- Nhu cầu thị trường
3. Xây dựng Rate Plan – mở rộng lựa chọn cho khách
Từ BAR, bạn tạo ra các gói giá khác nhau để tăng khả năng chuyển đổi.
Các loại phổ biến:
- Standard Rate
→ Bằng BAR, hủy miễn phí - Non-refundable
→ Giảm ~10%, không hoàn tiền - Breakfast Included
→ BAR + chi phí ăn sáng
👉 Càng nhiều lựa chọn hợp lý → khách càng dễ ra quyết định
4. Áp dụng Promotion – tăng hiển thị & click
Sau khi có cấu trúc giá chuẩn, bạn mới bắt đầu chạy khuyến mãi.
Các chương trình nên dùng:
- Mobile Rate
- Member Deal
- Early Bird / Last Minute
👉 Mục tiêu:
- Tăng click
- Tăng conversion
- Đẩy ranking
⚠️ Lưu ý:
Luôn kiểm soát mức giảm để không ảnh hưởng Net Revenue
5. Thiết lập RACK Rate – neo giá tâm lý
RACK Rate là mức giá niêm yết cao nhất, dùng để tạo cảm giác “đang được giảm giá”.
Ví dụ:
- RACK: 1.400.000 VNĐ
- Giá bán OTA: 1.000.000 VNĐ
👉 Hiển thị: 1.400.000 → 1.000.000
Tác động:
- Tăng cảm giác “deal tốt”
- Tăng tỷ lệ chốt booking
6. Kiểm soát Rate Parity – giữ ổn định hệ thống
Sai lệch giá giữa các OTA là nguyên nhân khiến nhiều khách sạn tụt hạng.
Ví dụ:
- Booking: 1.000.000 VNĐ
- Agoda: 920.000 VNĐ
👉 Hệ quả:
- OTA giá cao hơn sẽ giảm hiển thị
- Mất lợi thế cạnh tranh
Giải pháp:
- Sử dụng Channel Manager
- Đồng bộ giá & tồn phòng tự động
Kết luận
Một cấu trúc giá OTA chuẩn luôn đi theo logic:
👉 Net → BAR → Rate Plan → Promotion → RACK
Khi thiết lập đúng, bạn sẽ:
- Kiểm soát lợi nhuận thực
- Linh hoạt theo thị trường
- Tăng khả năng hiển thị
- Tối ưu doanh thu phòng
Bạn đang set giá nhưng không biết mình đang lãi hay lỗ?
Đừng vận hành theo cảm tính — hãy xây hệ thống chuẩn ngay từ đầu.
——————————————–
STAVIA – Sale OTA & Smart Revenue
Giải pháp Setup – Vận hành – Tối ưu doanh thu OTA cho khách sạn & homestay
✔ Xây dựng cấu trúc giá chuẩn theo Net Revenue
✔ Tối ưu BAR & chiến lược giá theo thị trường
✔ Kiểm soát promotion & lợi nhuận thực
📞 Hotline: 0905 091 187
🌐 Website: https://www.stavia.net
